巨大的市場容量、行業(yè)高速成長、商機無限

面對高速發(fā)展的中國經(jīng)濟，電力工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的第一基礎產(chǎn)業(yè)，是關系國計民生的基礎產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點。作為一種先進的生產(chǎn)力和基礎產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到重要作用。與社會經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分密切的關系，它不僅是關系國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩(wěn)定密切相關。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對電的需求量不斷擴大，電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產(chǎn)的發(fā)展。截止2006年底，全國發(fā)電裝機容量達到62200萬千瓦，同比增長20.3%。“十一五”期間，我國將迎來電網(wǎng)建設的新高潮。到2010年，國家電網(wǎng)在跨區(qū)域電網(wǎng)建設方面，交流特高壓輸電線路建設規(guī)模將達到4200千米，變電容量達到3900萬千伏安，跨區(qū)送電能力達到7000萬千瓦；在城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設方面，220千伏及以上交直流輸電線路要超過34萬千米，交流變電容量超過13億千伏安。不管是發(fā)電、輸電還用電都離不開配電柜，目前國內(nèi)生產(chǎn)各種配電柜的成套廠家多達上萬家，每年上千億的產(chǎn)值。但絕大部分配電柜為了保證價格優(yōu)勢面對激烈的競爭都選用的比較老式的儀器儀表，但隨著電力主管部門、用戶對電力安全要求的提高，設計院在設計開關柜配置的時候將逐漸用智能操控單元代替原來的儀器儀表，開關柜操控單元有著巨大的市場容量，換句話說每年有多少臺開關柜就會有多少臺開關柜智能操控單元。由于此產(chǎn)品是近兩年才進入市場,因此整個行業(yè)處于高速成長期,蘊藏著巨大的商機。

創(chuàng)新的銷售模式，獨特產(chǎn)品優(yōu)勢讓經(jīng)銷商更有保障

在現(xiàn)代日益競爭的商業(yè)環(huán)境中一種產(chǎn)品想獲得成功，無非兩種大的情況：—是技術革新產(chǎn)生了革命性的產(chǎn)品，如家用計算機的出現(xiàn)。在家用計算機未出現(xiàn)之前，大型計算機多用于公司、科研單位，給大家?guī)砹撕芏喾奖�，但由于成本昂貴、體積龐大令家庭用戶望而卻步。但隨著技術的發(fā)展當計算機變的更小更廉價的時候，計算機行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，計算機進入了家庭生活，從而成就了龐大的計算機產(chǎn)業(yè)，也成就了很多偉大的企業(yè)。二是營銷模式的創(chuàng)新，當大家都在為通過傳統(tǒng)渠道銷售PC而激烈競爭的時候，戴爾卻采用顛覆傳統(tǒng)的PC銷售模式，采取直銷模式形成自己獨特的核心競爭力，從而成就了世界PC巨頭；雷士照明從一個最初連工廠都沒有的小工業(yè)照明企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在中國國內(nèi)工業(yè)照明第一品牌，其中最關鍵的一步就是營銷上的創(chuàng)新，雷士將做快速消費品的理念引用到工業(yè)照明產(chǎn)品，通過最先在全國建立統(tǒng)一形象的專賣店這一舉措，從此讓雷士聲名鵲起，奠定了國內(nèi)工業(yè)照明第一品牌的堅實基石。

創(chuàng)新的銷售模式：

• 產(chǎn)品銷售流程

目標明確，容易形成合作關系

中國的每個省會城市幾乎集中了整個省絕大部分設計院，最少也會有幾十家，幾乎所有的電力工程項目都是通過這些設計院設計的。我們只要簡單的通過黃頁，網(wǎng)絡等簡單的手段都能輕易的找到這些設計院，與同樣經(jīng)過設計院途徑的產(chǎn)品相對比，由于產(chǎn)品的單位價格不高，產(chǎn)品性能設計院相當熟悉，不存在任何安全隱患，開關柜由于安裝此產(chǎn)品，安全性能實用性以及外觀檔次都有很大提高，整個開關柜面板除了綜保裝置以外就無須再用其他的產(chǎn)品，如果沒有此產(chǎn)品，設計師還需要選用很多的儀表來實現(xiàn)相對應的功能，比較繁瑣，且此產(chǎn)品功能相對于這些儀表產(chǎn)品功能更強大、更人性化，對設計師來講省很多事情，固定的傭金且能給設計院帶來豐厚的利潤，設計院每年都會不斷地有新項目，且都需要設計大批量的開關柜，所以只要和設計院保持良好的關系（維持好客情關系），就等于將我們的產(chǎn)品放在類似于“沃爾瑪、家樂福”的買場里面，大家就等著收獲。

• 工程大小均無需竟標

電力行業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)都需要通過競標來完成，而且競標比較繁瑣，影響競標成功與否的因素較多，如果競標失敗，前期所做的工作和前期的投入都付之東流。而我司的產(chǎn)品絕大部分時間不需要參加競標，我司的產(chǎn)品只要設計院上圖，甲方工作做到位，不管是哪家開關柜廠家中標，都需要從我司購買相應的產(chǎn)品。

• 沒有應收賬款，產(chǎn)品零庫存，最大限度規(guī)避商業(yè)風險

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都或多或少的會有庫存產(chǎn)品，在占用資金的同時，同時存在產(chǎn)品滯銷的風險，而且最擔心的是會出現(xiàn)大量的應收款。經(jīng)銷我司產(chǎn)品不需要庫存任何產(chǎn)品，當銷售成功后開關柜廠家將直接從我司采購，并且都是款到發(fā)貨。從而又規(guī)避了大量的應收款項，由于購銷合同屬于廠家和開關柜廠家簽定，所以產(chǎn)品的任何質量問題均由廠家承擔，商家毫無后顧之憂。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢

• 獨特產(chǎn)品賣點，讓用戶更省心、放心

1.用在中高壓開關柜設備上：開關柜智能操顯單元：該系列產(chǎn)品用在6kV以及10kV等中壓開關柜面板上，將原來分散的溫濕度控制器、高壓帶電顯示、一次模擬圖、分合閘、儲能等操作功能全部整合在一個面板上。使用該產(chǎn)品后，高壓開關柜面板上除了微機保護以外，就是我們的產(chǎn)品。它集成了一次動態(tài)模擬圖、帶電顯示及閉鎖輸出、自動加熱除濕、分合閘回路指示、儲能、接地開關狀態(tài)指示、小車位置（試驗、工作、試驗與工作之間）指示、柜內(nèi)溫濕度數(shù)字顯示及控制、人體感應探頭、智能語音防誤提示、分合閘線圈電壓值顯示、電力綜合參數(shù)測量功能（三相電流，電壓，有功，無功等電度數(shù)據(jù)）以及斷路器動靜觸頭、電纜搭接頭在線測溫等多種功能，同時集操作與顯示于一體。此產(chǎn)品在綜合了原來開關柜眾多產(chǎn)品功能的同時，還增加了很多人性化的功能如；語音防誤提示；一次動態(tài)模擬圖等幾十項人性化的功能供用戶和設計院選擇，讓用戶在使用的過程中更安全，整個柜子除安裝綜保裝置以外不需要再安裝其它設備，讓用戶和設計院、成套廠更省心。
2.用在380V等低壓開關柜設備上：各類溫濕度控制器。當溫度達到一定程度或溫度劇增，有可能發(fā)生凝露時，控制器驅動加熱器工作；當凝露狀況消失后，加熱器停止加熱，控制器恢復到監(jiān)測狀態(tài)，當加熱器斷線時，控制器發(fā)出斷線報警信號。

小資本撬動大市場——經(jīng)銷商利潤模擬分析

投入：
業(yè)務員以兩人為例，按全國銷售行業(yè)的平均底薪計算每人每月1000元，兩個人一年的底薪為24000元，每個業(yè)務員每個月按600元的交通費用計算一年則為14400元；一年的固定投入約為38400元。
產(chǎn)出：
一個省會城市按最低60個設計院計算，在這些設計院中保守估計能上圖紙的為30家，每家一年能上我司產(chǎn)品的柜子按平均100臺計算，一年則為3000臺我司產(chǎn)品，每臺產(chǎn)品按3000元計算則一年的銷售額為900萬，除去業(yè)務員的提成以及公關費用，按20%的純利潤計算，則每年的利潤為180萬元。